Negocjowanie wynagrodzenia to umiejętność, której wiele osób się boi, szczególnie na początku kariery zawodowej. Wielu młodych pracowników przyjmuje pierwszą zaproponowaną ofertę bez jakichkolwiek pytań, obawiając się, że negocjacje mogą zniechęcić pracodawcę. Tymczasem umiejętność prowadzenia rozmów o wynagrodzeniu to coś, co może przynieść Ci korzyści finansowe przez całe życie zawodowe.

Dlaczego warto negocjować

Wynagrodzenie podane w ogłoszeniu lub zaproponowane na rozmowie kwalifikacyjnej jest z reguły punktem wyjścia, a nie ostateczną ofertą. Pracodawcy często zakładają, że kandydat będzie negocjować i z góry zostawiają sobie pewien margines. Badania pokazują, że osoby, które negocjują wynagrodzenie przy pierwszym zatrudnieniu, zarabiają przez całą karierę znacznie więcej niż te, które tego nie robią, bo kolejne podwyżki i wynagrodzenia w przyszłych firmach są często liczone procentowo od bazy.

Jak przygotować się do negocjacji

Przed rozmową o wynagrodzeniu sprawdź, jakie są rynkowe stawki dla podobnych stanowisk w Twojej branży i regionie. Możesz skorzystać z raportów płacowych dostępnych w internecie, takich jak Sedlak & Sedlak, No Fluff Jobs czy Pracuj.pl. Ustal dla siebie trzy wartości: minimalne wynagrodzenie, poniżej którego nie przyjmiesz oferty, wynagrodzenie, które byłoby dla Ciebie satysfakcjonujące, oraz wynagrodzenie idealne, od którego zaczniesz negocjacje.

Jak prowadzić rozmowę o wynagrodzeniu

Rozmowę o wynagrodzeniu warto zacząć od wyrażenia zainteresowania ofertą i firmy. Następnie możesz poprosić pracodawcę o podanie widełek wynagrodzenia lub przedstawić swoją propozycję. Jeśli zaproponowana kwota jest niższa niż oczekiwałeś, nie musisz od razu rezygnować. Możesz zapytać, czy istnieje możliwość negocjacji, odwołując się do swoich kompetencji, doświadczenia lub badań rynkowych.

Jeśli pracodawca nie może zaoferować wyższego wynagrodzenia zasadniczego, możesz negocjować inne elementy pakietu: premię, dofinansowanie szkoleń, kartę MultiSport, prywatną opiekę medyczną, elastyczne godziny pracy lub dodatkowe dni urlopu.

Po otrzymaniu oferty

Gdy pracodawca złoży Ci formalną ofertę, masz prawo poprosić o czas na jej przemyślenie. Zazwyczaj jeden lub dwa dni to rozsądny czas, który pracodawca powinien bez problemu zaakceptować. W tym czasie możesz porównać ofertę z innymi możliwościami lub skonsultować się z kimś zaufanym.